定价 · 实用指南
服装成本核算表详解，附我们工厂的真实成本明细
工厂如何核算您的价格：逐行解读成本核算表——面料用量与价格、辅料、CMT、管理费用、利润，附T恤实例、真正影响成本的杠杆，以及如何像内行一样看懂报价。
每个工厂价格背后都有一张成本核算表，这份一页纸的计算表被业内当作商业机密严加保护，却并没有什么特别的理由。下面公开我们的核算表，并附一个计算示例。能看懂核算表的买家更善于谈判，也很难被糊弄。
逐行解读成本核算表：一件180 gsm精梳棉T恤
| 项目 | 计算方式 | 示例 |
|---|---|---|
| 面料 | 单耗0.22 kg × 面料价格$6.20/kg（含染色） | $1.36 |
| 辅料 | 缝纫线、领口织带、标签、吊牌 | $0.22 |
| CMT人工费 | 裁剪 + 缝制 + 后整分钟数 × 生产线费率 | $0.75 |
| 包装 | 胶袋、纸箱分摊 | $0.10 |
| 间接费用 | 按件分摊的工厂运营成本 | $0.30 |
| 利润 | 工厂的利润 | $0.35–0.55 |
| 出厂价 | ≈ $3.10–3.30 |
有两点显而易见。第一，面料占大头——这就是为什么克重、纱线选择和损耗假设对价格的影响，比任何围绕利润的谈判都大。第二，利润比买家想象的要小：把工厂压到核算表以下并不会带来节省，反而会导致用料被替换，而这些您会在验货时才发现。
真正影响成本的因素
- 克重：180 → 240 gsm会使面料成本增加约33%，这是“重磅”的真实代价。
- 纱线：选用精梳环锭纺而非粗梳气流纺，只增加几分钱，却能换来肉眼可见的品质。纱线指南。
- 单耗：宽松版型和印花裁片对位会提高每件的面料用量；良好的排料规划可以挽回一部分。
- 数量：打样和准备成本会被摊薄，1,000 → 3,000这一步比3,000 → 5,000更关键。
- 颜色数量：每种颜色都有各自的面料起订量和染缸批次，合并颜色是最便宜却无人采用的节省方式。
买家如何运用这些信息
自下而上核查每份报价：单耗 × 合理的面料价格决定了一个任何真实服装都无法低于的底价。“$2.20的连帽卫衣”一眼就通不过这项检验——连帽卫衣版本的计算见此，T恤概览见此。另外，请向您的工厂索取成本明细：愿意向您展示核算表的工厂，正是那些没有隐藏任何东西的工厂。我们的标准做法就是逐项报价——发送规格，亲自验证。
常见问题
什么是服装成本核算表？
工厂用来计算价格的文件：每件服装的面料单耗 × 面料价格，加上辅料、人工（CMT）、间接费用、包装和利润。品牌方则反向使用同一张表来核查报价是否现实。
服装成本是如何计算的？
成本 =（每件服装的面料单耗 × 面料价格/kg）+ 辅料 + 裁剪缝制（CMT）人工 + 后整/包装 + 工厂间接费用 + 利润。面料是最大的一项，通常占针织服装出厂价的50–70%。
T恤成本中面料占多少比例？
对于标准针织T恤，面料通常占出厂成本的50–60%，一件180 gsm的T恤大约使用0.20–0.25 kg面料。抓绒产品的占比更高：一件连帽卫衣需要0.6–0.8 kg面料，往往占其成本的60–70%。
为什么同一款服装，不同工厂的报价差别这么大？
通常是投入不同，而非诚信问题：克重、纱线（精梳环锭纺还是粗梳）、认证、包装规格、贸易术语或数量档位不同。请先固定规格再比较报价，或要求每家工厂提供成本明细。
SR
关于作者
Santosh Rijal经营着Trishakti Apparel——一家出口针织服装工厂，由他的家族依托在尼泊尔时装行业三十年的积累建立。他立足于Gaindakot的工厂车间，撰写关于采购、关税和生产的文章。