采购 · 实用指南
CMT与FPP：哪种服装生产模式适合您的品牌？
工厂的两种合作方式：CMT（您提供面料，工厂负责裁剪、缝制和辅料整理）与FPP全包生产（工厂采购一切）。各自的成本、各方承担哪些风险、为何不同模式的报价无法直接比较，以及哪种模式适合您所处的阶段。
同一款连帽卫衣，您的收件箱里来了两份报价：一家工厂报$2.80，另一家报$6.50。没有人在撒谎。第一份是CMT加工费，只含人工；第二份包含面料，而面料占了这件服装的大部分成本。在比较价格之前，您需要弄清每份报价属于哪种模式——以及哪种结构真正适合您当前的阶段。（OEM、ODM与白标是完全不同的另一个维度——详见此处。）
两种模式对比一览
| CMT | 全包生产（FPP） | |
|---|---|---|
| 您提供 | 面料，通常还有辅料、工艺单 | 工艺单（或参考样衣） |
| 工厂提供 | 人工：裁剪、缝制、上辅料 | 全部：面料、辅料、制作、包装、出口单证 |
| 价格形式 | 每件$2–3.50人工费 | T恤/连帽卫衣档次每件$5–9全包价 |
| 面料风险（质量、延误、损耗） | 由您承担 | 由工厂承担 |
| 最适合 | 具备面料专业知识和供应渠道的品牌 | 大多数品牌：一个负责到底的合作方，一个价格 |
没人会报给您的CMT隐性成本
- 面料损耗：裁剪损耗为8–15%，而在CMT模式下，多买的面料花的是您的钱。
- 协调：您的面料必须准时、经确认且足量地送到工厂，任何延误都是您的延误。
- 责任分割：当一件服装出现问题时，是面料（您的）还是做工（他们的）的问题？CMT纠纷就出在这个灰色地带。
- 面料进入生产国的运费和关税——买家往往直到货物到港才想起这笔费用。
我们为何采用全包生产，以及何时乐于承接CMT
我们是一家全包生产工厂：按您的规格采购针织面料，按您确认的色样染色，裁剪、缝制、后整理、包装，并向您交付出口单证——一个价格，一个责任方。对大多数成长中的品牌来说，这是合适的结构。但CMT对某些买家确实更合适——拥有自己面料厂合作关系的成熟品牌，或提供特种面料的印花/装饰商——在适合时，我们也会清清楚楚地报CMT价。错误的做法是拿CMT价格和FPP价格相比，还以为捡到了便宜。看看一件服装的真实价格由什么构成。
我们的全包生产流程如何逐步运作——或者发送您的规格，我们将按适合您的模式报价，并清楚标注。
常见问题
服装制造中的CMT是什么意思？
Cut, Make, Trim（裁剪、缝制、上辅料）：工厂裁剪您的面料、缝制服装并加上辅料，只收取人工费。面料由您提供（并由您承担相关风险），通常辅料和工艺单也由您提供。
服装制造中的FPP是什么？
Full Package Production（全包生产）：工厂负责一切——面料采购、辅料、裁剪、缝制、后整理、包装，往往还包括出口单证——并按每件服装报一个价格。也称为全服务生产或FOB生产。
CMT比全包生产便宜吗？
CMT加工费看起来很低，是因为它不含面料，而面料占服装成本的50–70%。加上您的面料、运往工厂的运费、损耗风险和协调时间，对于中小品牌来说，FPP通常价格相当甚至更便宜，而且风险小得多。
CMT和OEM有什么区别？
两者回答的是不同的问题。CMT与FPP之分，关乎由谁提供物料；OEM与ODM之分，关乎设计归谁所有。一张OEM订单既可以按CMT方式生产，也可以按全包方式生产。
SR
关于作者
Santosh Rijal经营着Trishakti Apparel——一家出口针织服装工厂，由他的家族依托在尼泊尔时装行业三十年的积累建立。他立足于Gaindakot的工厂车间，撰写关于采购、关税和生产的文章。