調達 · ハウツー
CMTとFPP：自社ブランドに合う衣料品製造モデルはどちらか
工場の2つの取引形態：CMT（お客様が生地を支給し、工場が裁断・縫製・仕上げを行う）と、FPPフルパッケージ生産（工場がすべてを調達する）。それぞれのコスト、どのリスクを誰が負うのか、モデルの異なる見積もりを比較できない理由、そしてお客様の段階に合うのはどちらかを解説します。
同じパーカーについて、2通の見積もりが届いたとします。ある工場は$2.80、別の工場は$6.50。どちらも嘘はついていません。前者は工賃のみのCMT料金で、後者は衣料品の大半を占める生地代を含んでいます。価格を比べる前に、それぞれの見積もりがどのモデルによるものか、そして貴社の段階に実際に合うのはどの形態かを知る必要があります。（OEM／ODM／ホワイトレーベルの違いは、まったく別の軸です。こちらで解説しています。）
2つのモデルを並べて比較
| CMT | フルパッケージ（FPP） | |
|---|---|---|
| お客様が支給するもの | 生地、通常は副資材、テックパック | テックパック（または参考サンプル） |
| 工場が提供するもの | 工賃：裁断、縫製、副資材の取り付け | すべて：生地、副資材、縫製、梱包、輸出書類 |
| 価格の目安 | 工賃として1枚あたり$2〜3.50 | Tシャツ／パーカーの価格帯で、すべて込み1枚あたり$5〜9 |
| 生地のリスク（品質、遅延、ロス） | お客様 | 工場 |
| 最適な対象 | 生地の専門知識と調達ルートを持つブランド | ほとんどのブランド。責任を負うパートナーは1社、価格も1つ |
誰も見積もりに載せないCMTの隠れたコスト
- 生地のロス：裁断ロスは8〜15%に達し、CMTでは余分に購入した生地の代金はお客様の負担です。
- 調整：お客様の生地は、承認済みの状態で、全量が期日どおりに工場へ届かなければなりません。あらゆる遅れはお客様の遅れになります。
- 責任の分断：衣料品に不良が出たとき、原因は生地（お客様側）か、縫製（工場側）か。CMTの紛争はこの隙間で起こります。
- 生産国までの生地の運賃と関税。実際に請求が来るまでバイヤーが忘れがちな費用項目です。
当社がフルパッケージで生産する理由と、喜んでCMTをお受けする場合
当社はフルパッケージ工場としてつくられています。ご指定の仕様でニット生地を調達し、承認済みのラボディップに合わせて染色し、裁断、縫製、仕上げ、梱包を行い、輸出書類までお渡しします。価格は1つ、責任を負うのも1社です。成長中のブランドの多くにとって、これが適切な形態です。ただし、自社で生地工場との取引関係を持つ既存ブランドや、特殊な生地を支給するプリント・刺繍などの加工業者のように、CMTが本当に適しているバイヤーもいます。その場合は、CMTでわかりやすくお見積もりします。間違っているのは、CMTの数字とFPPの数字を比べて、掘り出し物を見つけたと思うことです。実際の衣料品価格の内訳をご覧ください。
当社のフルパッケージ工程をステップごとにご紹介します。または仕様をお送りください。貴社に合うモデルで、明確に区分してお見積もりします。
よくあるご質問
衣料品製造におけるCMTとは何の略ですか？
衣料品製造におけるFPPとは何ですか？
CMTはフルパッケージより安いのですか？
CMTとOEMの違いは何ですか？
著者について
サントシュ・リジャルは、家族がネパールのファッション業界で30年にわたり築いてきた基盤の上に生まれた輸出向けニット製品工場、Trishakti Apparelを経営しています。ガインダコットの工場の現場から、調達、関税、生産について執筆しています。