Vertrauen · Anleitung
Zahlungsbedingungen 30/70 erklärt: Anzahlung, Restzahlung und was „gegen B/L“ bedeutet
Die übliche Zahlungsstruktur bei der Bekleidungsbeschaffung entschlüsselt: warum Fabriken 30 % im Voraus verlangen, wogegen der Restbetrag von 70 % tatsächlich freigegeben wird, die sicheren und unsicheren Varianten und wie Sie Konditionen aushandeln, die beide Seiten schützen.
„30 % Anzahlung, 70 % Restzahlung“ ist der Handschlag der Bekleidungsbeschaffung. Die Formel verschweigt allerdings den entscheidenden Teil. Die Anzahlung ist einfach; die Frage, die über Ihr Risiko entscheidet, lautet: Wodurch genau werden die 70 % freigegeben? Liegen Sie hier falsch, haben Sie den vollen Preis für Ware bezahlt, die noch in der Fabrik eines anderen liegt.
Warum 30 % – der ehrliche Grund
Ihre Anzahlung bezahlt Ihren Stoff. Der Stoff macht 50–70 % der Kosten eines Kleidungsstücks aus Maschenware aus, er wird Wochen vor Nähbeginn gekauft und in Ihrer Farbe gefärbt, und für eine Rolle in Ihrem Marineblau gibt es keinen anderen Kunden, wenn Sie verschwinden. Eine Anzahlung von 30 % deckt dieses Risiko ungefähr ab – deshalb ist sie weltweit üblich. Eine Fabrik, die deutlich mehr verlangt, finanziert sich mit Ihrem Geld; eine, die gar nichts verlangt, hat Margen, über die Sie sich Gedanken machen sollten.
Die 70 %: drei Varianten, nach Sicherheit geordnet
| Variante | Was es bedeutet | Bewertung |
|---|---|---|
| 70 % gegen B/L-Kopie | Sie zahlen, wenn Ihnen das Konnossement (Bill of Lading) vorgelegt wird; die Ware ist an Bord | Der Standard. Die Fabrik hat versendet; Sie zahlen, bevor Sie über die Ladung verfügen. Ausgewogen. |
| 70 % nach Inspektion, vor dem Versand | Sie zahlen, sobald Ihr Prüfer die Ware in der Fabrik abgenommen hat | Akzeptabel mit einer unabhängigen Inspektion, die Sie selbst beauftragt haben. Schwächer als B/L, aber praktikabel. |
| 70 % „vor dem Versand“, ohne Auslöser | Sie zahlen auf das Wort der Fabrik hin, dass die Ware fertig ist | Vermeiden. Sie tragen 100 % des Risikos ohne jeden Nachweis. Verhandeln Sie einen Auslöser. |
Eine Regel steht über allen Varianten: Wer das Original-B/L hält, verfügt über die Ladung. Die Fabrik gibt es nach der Schlusszahlung heraus; Sie brauchen es, um Ihre Ware abzuholen. Dieser Tausch – Geld gegen Dokument – ist die eigentliche Abwicklung des Geschäfts. TT vs. LC ausführlich, hier.
Konditionen verhandeln, ohne das Geschäft zu belasten
- Erstbestellung: Rechnen Sie mit 30/70 gegen B/L-Kopie – wer bessere Konditionen verlangt, bevor Vertrauen besteht, verlangt von der Fabrik, seine Bank zu spielen.
- Folgeaufträge: Die Konditionen verbessern sich tatsächlich – kleinere Anzahlungen oder ein Teil des Restbetrags nach Ankunft werden durch eine gemeinsame Geschichte verdient.
- Jeder Auftrag: Prüfen Sie die Bankverbindung per Telefon oder Video vor der ersten Überweisung – und erneut, falls sie sich jemals „ändert“. Betrug durch umgeleitete Rechnungen ist der häufigste Weg, auf dem bei der Beschaffung Geld verschwindet.
- Niemals: 100 % Vorauskasse, Zahlung auf ein Privatkonto oder ein Akkreditivdokument, das der Lieferant als PDF schickt.
Unsere eigenen Konditionen entsprechen genau dem, was dieser Ratgeber empfiehlt: 30 % zum Start, 70 % gegen Versanddokumente, bei größeren Aufträgen ist ein Akkreditiv (LC) über unsere nepalesische Bank willkommen. Der gesamte Ablauf mit echten Zahlen – oder kommen Sie mit uns ins Gespräch.
Häufige Fragen
Was bedeutet Zahlung 30/70?
Was bedeutet „70 % vor dem Versand“ – ist das sicher?
Warum brauchen Fabriken überhaupt eine Anzahlung?
Wann sollte ich stattdessen ein Akkreditiv (Letter of Credit) nutzen?
Über den Autor
Santosh Rijal leitet Trishakti Apparel, die Exportfabrik für Maschenware, die seine Familie auf drei Jahrzehnten im Modehandel Nepals aufgebaut hat. Er schreibt über Beschaffung, Zoll und Produktion – direkt aus der Produktionshalle in Gaindakot.