신뢰 · 실무 방법
30/70 결제 조건 해설: 계약금, 잔금, 그리고 “B/L 상환 지급”의 의미
의류 소싱의 표준 결제 구조를 풀어 봅니다. 공장이 30%를 선불로 요구하는 이유, 70% 잔금이 실제로 무엇과 상환하여 지급되는지, 안전한 방식과 위험한 방식, 그리고 양측을 모두 보호하는 조건을 협상하는 방법을 설명합니다.
“계약금 30%, 잔금 70%”는 의류 소싱의 기본 약속입니다. 하지만 이 표현에는 정작 중요한 부분이 가려져 있습니다. 계약금은 간단합니다. 귀사의 리스크를 결정하는 질문은 정확히 무엇이 70% 지급의 조건인가입니다. 이를 잘못 정하면, 아직 남의 공장에 있는 물품에 대금을 전액 지급하게 됩니다.
왜 30%인가 — 솔직한 이유
계약금은 귀사의 원단을 사는 데 쓰입니다. 원단은 니트 의류 원가의 50–70%를 차지하며, 봉제가 시작되기 몇 주 전에 구매해 귀사의 색상으로 염색합니다. 귀사가 연락을 끊으면 귀사의 네이비 원단 한 롤을 사 줄 다른 고객은 없습니다. 30% 계약금은 이 노출을 대략 메우는 수준이며, 그래서 세계적인 표준입니다. 이보다 훨씬 많이 요구하는 공장은 귀사의 돈으로 자금을 조달하는 것이고, 아무것도 요구하지 않는 공장은 마진이 어떻게 되는지 의심해 볼 만합니다.
70%: 안전도 순으로 본 세 가지 방식
| 방식 | 의미 | 평가 |
|---|---|---|
| B/L 사본과 상환하여 70% 지급 | 선하증권(B/L)을 제시받으면 지급하며, 물품은 이미 선박에 실린 상태 | 표준 방식. 공장은 선적을 마쳤고, 귀사는 화물을 통제하기 전에 지급합니다. 균형 잡힌 방식입니다. |
| 검사 후, 선적 전 70% 지급 | 귀사가 지정한 검사원이 공장에서 물품을 합격 처리하면 지급 | 귀사가 지정한 제3자 검사가 있다면 수용 가능. B/L 방식보다 약하지만 실행 가능합니다. |
| 지급 조건 없는 “선적 전” 70% 지급 | 물품이 준비되었다는 공장의 말만 믿고 지급 | 피하십시오. 아무런 증빙 없이 리스크를 100% 부담합니다. 지급 조건을 협상하십시오. |
모든 방식 위에 적용되는 원칙이 하나 있습니다. B/L 원본을 가진 쪽이 화물을 통제합니다. 공장은 최종 대금을 받은 뒤 원본을 넘기고, 귀사는 물품을 인수하려면 원본이 필요합니다. 대금과 서류를 맞바꾸는 이 교환이 거래의 실질적인 결제입니다. T/T와 LC의 전체 비교는 여기에서 보실 수 있습니다.
거래 분위기를 해치지 않고 조건 협상하기
- 첫 주문: B/L 사본 상환 조건의 30/70을 예상하십시오. 신뢰가 쌓이기 전에 더 좋은 조건을 요구하는 것은 공장에 은행 역할을 해 달라고 요구하는 것과 같습니다.
- 재주문: 조건은 실제로 개선됩니다. 더 적은 계약금이나 도착 후 잔금 일부 지급 같은 조건은 거래 이력으로 얻는 것입니다.
- 모든 주문: 첫 송금 전에 전화나 화상 통화로 은행 정보를 확인하고, 정보가 “변경”되었다고 하면 반드시 다시 확인하십시오. 송장 계좌 변경 사기는 소싱 대금이 사라지는 가장 흔한 경로입니다.
- 절대 금지: 100% 선불, 개인 계좌로의 지급, 공급업체가 PDF로 보낸 LC 서류.
당사의 조건은 이 가이드가 권장하는 그대로입니다. 시작 시 30%, 선적 서류와 상환하여 70%, 대량 주문은 당사 거래 네팔 은행을 통한 LC도 환영합니다. 실제 숫자로 본 전체 절차 — 또는 상담 시작하기.
자주 묻는 질문
30/70 결제란 무엇입니까?
“선적 전 70%”는 무슨 뜻이며, 안전합니까?
공장은 왜 선금을 요구합니까?
신용장(L/C)은 언제 사용해야 합니까?
저자 소개
Santosh Rijal은 Trishakti Apparel을 운영합니다. 그의 가족이 네팔 패션 업계에서 30년간 쌓은 경험을 바탕으로 세운 수출용 니트 의류 공장입니다. Gaindakot의 생산 현장에서 소싱, 관세, 생산에 관한 글을 씁니다.