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30/70の支払条件を解説：前金、残金、「B/Lと引き換え」の意味
衣料品調達における標準的な支払条件を読み解きます。工場が30%の前払いを求める理由、70%の残金が実際に何と引き換えに支払われるのか、安全な形と危険な形、そして双方を守る条件の交渉方法です。
「前金30%、残金70%」は、衣料品調達における握手のようなものです。ただ、この言い方では肝心な部分が見えません。前金は単純です。リスクを左右するのは、何をもって70%が支払われるのかという点です。ここを誤ると、まだ他社の工場に置かれたままの商品に全額を支払ってしまうことになります。
なぜ30%なのか——率直な理由
前金はお客様の生地の購入に充てられます。生地はニット衣料品のコストの50〜70%を占め、縫製開始の数週間前にお客様の色に合わせて購入・染色されます。お客様が連絡を絶てば、そのネイビーの生地ロールには他に買い手がいません。30%の前金はそのリスクをおおよそ賄うもので、だからこそ世界的な標準となっています。それを大きく上回る額を求める工場は、お客様のお金で資金繰りをしています。まったく求めない工場については、その利益率を疑ってみるべきです。
70%の残金：安全性の高い順に3つの形
| 条件の形 | 意味 | 評価 |
|---|---|---|
| B/Lコピーと引き換えに70% | 船荷証券（B/L）を提示された時点で支払います。商品は本船に積まれています | 標準的な形です。工場は出荷済みで、お客様は貨物を管理下に置く前に支払います。バランスが取れています。 |
| 出荷前、検品合格後に70% | お客様が手配した検品員が工場で商品を合格とした時点で支払います | お客様ご自身が手配した第三者検品があれば許容できます。B/Lより弱いものの、実用的です。 |
| 「出荷前」に70%、支払いの根拠となる条件なし | 商品の準備ができたという工場の言葉だけで支払います | 避けてください。証拠がまったくないまま、リスクを100%負うことになります。支払いの根拠となる条件を交渉しましょう。 |
すべての形に優先するルールが一つあります。船荷証券（B/L）の原本を持つ者が貨物を管理します。工場は最終支払いの後にB/L原本を引き渡し、お客様は商品を引き取るためにそれが必要です。お金と書類を交換するこのやり取りこそが、取引の実際の決済です。TTとLCの詳しい比較はこちら。
取引を損なわずに条件を交渉する
- 初回注文：B/Lコピーと引き換えの30/70を想定してください。信頼関係ができる前にそれより有利な条件を求めることは、工場に融資を求めるのと同じです。
- リピート注文：条件は実際に改善します。前金の減額や、残金の一部を到着後に支払う形は、取引実績によって得られるものです。
- どの注文でも：最初の送金の前に、銀行口座情報を電話またはビデオで確認し、口座が「変更」された場合は必ず再確認してください。請求書の振込先を差し替える詐欺は、調達資金が消える最も一般的な手口です。
- 絶対に避けること：100%前払い、個人口座への支払い、サプライヤーからPDFで送られてくるLC書類。
当社の支払条件は、まさにこのガイドがお勧めする内容です。開始時に30%、船積書類と引き換えに70%、大口のご注文では当社のネパールの取引銀行を通じたLCも歓迎します。実際の数字で見るプロセス全体をご覧いただくか、お気軽にご相談ください。
よくあるご質問
30/70の支払いとは何ですか？
「出荷前に70%」とはどういう意味ですか？安全ですか？
そもそも工場はなぜ前金を必要とするのですか？
代わりに信用状（L/C）を使うべきなのはどのような場合ですか？
著者について
サントシュ・リジャルは、家族がネパールのファッション業界で30年にわたり築いてきた基盤の上に生まれた輸出向けニット製品工場、Trishakti Apparelを経営しています。ガインダコットの工場の現場から、調達、関税、生産について執筆しています。