首次进口商与服装工厂合作指南

第一次与海外工厂合作，其实比看起来顺利——前提是您了解行业惯例。以下是您可以预期的情况，以及如何成为工厂优先对待的那类买家。

条款方面的预期

• MOQ——每款/每色的最小起订量。低起订量工厂的起订量大约从几百件起。
• 交货周期——先打样（通常1–2周），确认后再进行大货生产（通常4–6周）。
• 付款——通常先付定金启动生产，尾款凭装运/验货支付；较大订单可使用信用证（L/C）。切勿向陌生方100%预付全款。
• 贸易术语（Incoterms）——EXW/FOB/CIF决定由谁负责运输（参见我们的贸易术语指南）。

如何高效沟通

• 具体明确——发送工艺单或清晰的参考资料、数量和目标价格。
• 快速回复——工厂会优先对待回复及时的买家。
• 书面确认细节——规格、价格、日期、条款。
• 大货生产前先确认样品——务必如此。

新手常见错误

• 为了“节省时间”而跳过样品——代价最高的错误。
• 一次订购太多款式/颜色（最小起订量会迅速累加）。
• 忽视到岸总成本——关税和运费可能远远超过微小的单价差异。
• 未对工厂进行审核（参见我们关于防范诈骗的指南）。

我们习惯于指导首次进口的买家——沟通清晰、条款诚实，每一步都提供帮助。从一次对话开始。