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服装进口的贸易术语（Incoterms）：详解从尼泊尔出口的EXW、FOB和CIF
贸易术语（Incoterms）决定了每个环节由谁支付运费、由谁承担风险。以下说明EXW、FOB和CIF对服装进口意味着什么——以及内陆国尼泊尔如何发货。
“$3.20 EXW”和“$3.60 FOB”的报价其实并不是不同的价格——它们包含的内容不同。国际贸易术语（Incoterms）界定了工厂的责任在哪里结束、您的责任从哪里开始。用对条款可以避免在港口遭遇不愉快的意外。
最常见的三种
- EXW（工厂交货）——您在工厂门口提货，并安排之后的一切：内陆运输、出口、运费、进口。表面价格最低，您的工作量最大。
- FOB（船上交货）——工厂将已办妥出口清关的货物交到港口的船上。您负责海运和进口。服装贸易最常用的条款。
- CIF（成本、保险费加运费）——工厂安排并支付至您目的港的海运费和保险费。您负责进口清关及此后的送货。
内陆国尼泊尔如何发货
尼泊尔没有海港，因此大宗海运货物经陆路运至印度港口（通常为加尔各答/霍尔迪亚或维沙卡帕特南），再从那里启航——这就是您经常看到“FOB Kolkata”的原因。样品和急单可以空运。好的工厂会为您办理出口单证和关税文件。
空运？请用FCA，而不是FOB
FOB仅适用于海运和内河运输——并不存在“空运FOB”这种说法。空运的正确条款是指定地点的FCA（货交承运人）：从我们这里通常是FCA Kathmandu，即我们将已办妥出口清关的货物交给您在特里布万国际机场的航空公司或货代。国际商会（ICC）也建议集装箱海运使用FCA而非FOB，因为集装箱在装船之前就已在码头交付。了解我们的海运和空运路线如何运作。
您应该选择哪种报价条款？
如果您刚开始做进口，FOB或CIF更简单——工厂负责把您的货物装上船。随着业务扩大、有了自己的货代，EXW/FOB可以帮您省钱。告诉我们您的目的地，我们会按适合您的条款报价。获取报价。
SR
关于作者
Santosh Rijal经营着Trishakti Apparel——一家出口针织服装工厂，由他的家族依托在尼泊尔时装行业三十年的积累建立。他立足于Gaindakot的工厂车间，撰写关于采购、关税和生产的文章。