FOB, CMT, MOQ, AQL : le glossaire de l’achat de vêtements expliqué simplement

Chaque secteur se protège par son vocabulaire, et l’achat de vêtements plus que la plupart. Voici tout le dictionnaire dont un acheteur débutant a réellement besoin — chaque terme expliqué simplement, avec des liens vers nos guides approfondis lorsqu’il en existe. Ajoutez-le à vos favoris ; citez-le à vos fournisseurs.

Prix et expédition

Terme	En clair
EXW (Ex Works, à l’usine)	Le prix départ usine — tout le transport, les formalités d’exportation et les risques à partir de là sont à votre charge.
FOB (Free On Board, franco à bord)	Le prix usine plus la mise à bord des marchandises au port — la base de devis la plus courante. Pour le Népal, généralement FOB Kolkata.
CIF	Le FOB, plus le fret et l’assurance jusqu’à votre port, organisés (et facturés) par l’usine.
CMT (Cut, Make, Trim — coupe, confection, finition)	Un prix pour la main-d’œuvre seule — vous fournissez le tissu. Si un devis paraît incroyablement bas, c’est souvent du CMT qui ne dit pas son nom.
Coût rendu	Le vrai chiffre : prix du vêtement + fret + droits + frais, livré. Comparez les fournisseurs sur cette base, jamais sur le seul FOB.
LCL / FCL	Less than Container Load (groupage : vous partagez un conteneur) ou Full Container Load (conteneur complet). Le LCL coûte plus cher au mètre cube.

Pour aller plus loin : notre guide des Incoterms et ce que coûte vraiment un hoodie.

Production et échantillonnage

Terme	En clair
MOQ	Minimum Order Quantity, la quantité minimale de commande — la plus petite série qu’une usine accepte de produire, généralement par modèle et par coloris. La nôtre commence à 1 000.
Dossier technique (tech pack)	Le document qui définit votre vêtement : mesures, tissu, montage, fournitures, emplacements. Meilleur dossier technique, meilleur devis.
Grammage (g/m²)	Grammes par mètre carré — le poids du tissu. Un tee de 180 g/m² est un tee standard ; à 240 g/m², c’est un grammage lourd.
Lab dip	Un petit échantillon de tissu teint pour correspondre à votre couleur, envoyé pour validation avant la teinture en série. C’est ainsi que votre bleu marine reste votre bleu marine.
Strike-off	Un essai d’impression ou de broderie sur le tissu réel, validé avant la décoration en série.
Échantillon PP	Échantillon de pré-production — le vêtement final que vous validez avant que l’usine ne coupe la série. Plus rien ne devrait changer ensuite.
Bain de teinture (dye lot)	Un lot de tissu teint. La couleur peut varier légèrement d’un bain à l’autre — les bonnes usines maîtrisent cela ; les réassorts doivent se référer au standard validé.

Pour aller plus loin : ce qu’un dossier technique doit contenir, le GSM expliqué et de l’échantillon à la série, étape par étape.

Contrôle qualité

Terme	En clair
AQL	Acceptable Quality Limit (limite de qualité acceptable) — la norme d’échantillonnage statistique des inspections. L’AQL 2.5 est le niveau courant des enseignes grand public ; les acheteurs plus exigeants utilisent 1.0–1.5.
Contrôle en cours de production	Vérifier les vêtements pendant la production, quand les problèmes sont encore peu coûteux à corriger.
Inspection finale (avant expédition)	Vérifier la marchandise finie et emballée selon un AQL avant son expédition — le dernier contrôle avant que votre argent ne parte.
Inspection par un tiers	Une société indépendante inspecte pour vous, généralement pour quelques centaines de dollars par jour — une assurance bon marché sur une première commande.

Pour aller plus loin : notre guide de l’AQL et de l’inspection.

Paiement et documents

Terme	En clair
TT	Telegraphic transfer — un virement bancaire. Structure standard : acompte à la commande, solde contre documents d’expédition.
LC (Letter of Credit, crédit documentaire)	Votre banque s’engage à payer lorsque l’usine présente des documents conformes — plus sûr pour les deux parties sur les commandes importantes.
B/L (Bill of Lading, connaissement)	Le document qui contrôle la cargaison. Qui détient l’original contrôle la marchandise — il n’est jamais remis avant que les conditions de paiement soient remplies.
CO (Certificate of Origin, certificat d’origine)	La preuve du lieu de fabrication du vêtement — le document qui ouvre droit aux taux de droits préférentiels (0 %).
REX	Le système des exportateurs enregistrés de l’UE : l’usine atteste elle-même l’origine sur sa facture pour une entrée dans l’UE en franchise de droits.
Code SH	Le numéro de classification mondial des produits qui détermine votre taux de droits. Les t-shirts en maille relèvent du 6109 ; les sweat-shirts et hoodies du 6110.
EORI	Le numéro d’enregistrement nécessaire pour importer à titre commercial au Royaume-Uni ou dans l’UE. Gratuit, rapide, à obtenir une seule fois.

Pour aller plus loin : payer une usine en toute sécurité et le fonctionnement des règles d’origine.

Le vocabulaire est un levier. Un acheteur qui demande « FOB Kolkata, inspection finale AQL 2.5, lab dips avant la série » est traité différemment par toutes les usines du monde — parce que ces cinq mots montrent que vous savez comment ça marche.

Il manque un terme dans cette liste ? Demandez-nous — et si vous partez de zéro, commencez par le guide du primo-importateur.