FOB、CMT、MOQ、AQL：通俗易懂的服装采购术语表

每个行业都用术语筑起壁垒，而服装采购尤甚。以下是首次采购的买家真正需要的完整词典——每个术语都用通俗语言解释，并在有深入指南时附上链接。收藏本页，与供应商沟通时直接引用。

定价与运输

术语	通俗解释
EXW（工厂交货）	工厂大门交货价——此后的所有运输、出口单证和风险均由您承担。
FOB（船上交货）	工厂价格加上将货物装上港口船舶的费用——最常见的报价基础。尼泊尔通常报FOB加尔各答。
CIF	在FOB基础上，由工厂安排（并向您收取）至您港口的运费和保险费。
CMT（裁剪、缝制、整理）	仅含加工费的价格——面料由您提供。如果某个报价低得离谱，它往往暗中是CMT报价。
到岸总成本	真实的数字：服装价格 + 运费 + 关税 + 各项费用，送达为止。比较供应商时应以此为准，切勿只看FOB价格。
LCL / FCL	拼箱（Less than Container Load，与他人共用集装箱）与整箱（Full Container Load）。拼箱每立方米成本更高。

深入了解：我们的贸易术语指南以及一件连帽卫衣的真实成本。

生产与打样

术语	通俗解释
MOQ	最小起订量——工厂愿意生产的最小批量，通常按每款每色计算。我们的起订量从1,000件起。
工艺单（tech pack）	定义您服装的文件：尺寸、面料、结构、辅料、位置。工艺单越完善，报价就越好。
克重（GSM）	每平方米克数——即面料重量。180 gsm的T恤是标准款；240 gsm属于重磅。
色样（lab dip）	按您的颜色染出的小块面料样品，在大货染色前送交确认。正是这样，您的藏青色才能始终是您的藏青色。
印花/绣花试样（strike-off）	在实际面料上进行的印花/刺绣测试，在大货装饰前确认。
产前样（PP样）	产前样——工厂裁剪大货前由您签字确认的最终服装。此后不应再有任何更改。
染缸批次（dye lot）	一批染色面料。不同批次之间颜色可能略有差异——好的工厂会加以管控；返单应以已确认的标准为参照。

深入了解：工艺单需要包含什么、GSM详解，以及从样品到大货的分步说明。

质量控制

术语	通俗解释
AQL	可接受质量限——用于检验的统计抽样标准。AQL 2.5是大众零售的通行水平；要求更严格的买家采用1.0–1.5。
在线检验	在生产过程中检查服装，此时问题的修正成本仍然较低。
终检（出货前检验）	在发货前按AQL标准检查已完成并包装好的货物——您付款前的最后一道关口。
第三方验货	由独立机构代您验货，费用通常为每天几百美元——对首单来说是一份划算的保险。

深入了解：我们的AQL与检验指南。

付款与单证

术语	通俗解释
TT	电汇（telegraphic transfer）——即银行转账。标准结构：预付定金，余款凭装运单据支付。
LC（信用证）	当工厂提交符合要求的单据时，由您的银行承诺付款——对于较大订单，对双方都更安全。
B/L（提单）	控制货物的单据。谁持有正本，谁就控制货物——在付款条件满足之前绝不放单。
CO（原产地证书）	证明服装产地的文件——凭此可享受优惠（0%）关税税率。
REX	欧盟的登记出口商制度：工厂在发票上自行证明原产地，货物即可免关税进入欧盟。
HS编码	决定您关税税率的全球通用商品分类编号。针织T恤归入6109；卫衣和连帽卫衣归入6110。
EORI	以商业方式进口至英国或欧盟所需的登记编号。免费、快捷、一次性办理。

深入了解：如何安全地向工厂付款以及原产地规则如何运作。

术语就是筹码。一位要求“FOB加尔各答、AQL 2.5终检、大货前提供色样”的买家，会得到世界上每一家工厂的另眼相待——因为这寥寥数语表明您懂行。

这份清单里缺了什么？问我们——如果您是从零开始，请先阅读首次进口商指南。